重力再次获胜：当我的假肢决定我们要坠落时
昨天，在我的康复会议开始之前，我决定先隆重登场。.
并非故意的。.
我当时带了一 大瓶Dutch Bros百香果汽水 。
我的假肢走错了一步，假肢却把这个动作解读为： “哦，我们还要再走一步？明白了。”
但事实并非如此。.
膝盖开始弯曲。.
当你佩戴膝上假肢时，会有一个神奇的时刻，你会意识到：
我要下去了。.
一旦假肢开始弯曲，就像我要把腿穿过去迈出下一步一样，我就不能简单地把它拉回来，然后说： “没关系。”
物理系已经接受了这项任务。.
于是我就摔下去了。.
百香果汽水也是如此。.
地毯上到处都是。.
我的胳膊在这个过程中被地毯擦伤了一大块，流血了。正如你从照片中看到的，这肯定会给我留下这次冒险经历的一个小小的纪念。.
幸运的是，胳膊其实不是很疼。.
我的自尊心？那是另一回事了。.
在众人面前摔倒，同时还把一大杯饮料洒在地毯上，这种感觉真是特别尴尬。.
至少我提供了会前娱乐活动。.
装了假肢摔倒很有意思，因为有时恢复时间很短。膝盖一弯曲，我就知道发生了什么。.
我的大脑： 我们正在坠落。
我的假肢： 正确。
重力： 我从这里得到的。
好消息是我没事。胳膊会痊愈的。我的自尊心最终也会恢复。.
我不确定地毯的情况。.
第76天：也许我一直问错了问题
76天来，我一直在问同一个问题的不同版本：
详细数据在哪里？
今天，我要改变一下问题。.
如果你不准备提供，为什么要宣传某样东西可以提供？
那是一个更有趣的问题。.
Nextdoor 发布的 Insights 文章并非简单地说：“这是我们的研究成果，希望您喜欢。”
他们特别邀请有兴趣了解更多信息的读者与他们联系。.
措辞非常明确：如果您想要 “详细数据、更多受众群体和战略建议”， 请联系 Nextdoor 指定的人员。
于是我照做了。.
我们来到了这里。.
第76天。.
想象一下在其他任何地方发生这种情况
一家餐厅把这道菜列入了菜单：
“请向服务员询问今天的甜点。”
你问。.
服务员再次递给你晚餐菜单。.
你解释道：
“不，我已经看过这个了。我问的是你让我问的那些甜点。”
他们又把晚餐菜单递给了你。.
请你明确说明你的要求。.
你指着那句让你提问的句子。.
你最终把 那句话的图片发给了他们。
进而...
没有什么。.
到了某个时候，你不再会纠结甜点是什么了。.
你想知道 为什么餐厅会把这句话放在菜单上。
这就是我对 Nextdoor 的看法。.
这其实已经不是一份报告的事了
现在研究几乎是次要的了。.
令我着迷的是邀请与执行之间的脱节。
如果一个组织公开告诉人们：
联系我们了解 X
应该制定一套流程来规范当有人真的……时应该如何处理。.
联系你进行 X。.
哪些人符合资格？
会发送什么内容？
是否有销售业绩要求？
是否仅供广告商使用？
是否有最低广告支出要求？
它是专有技术，不对公众开放吗？
是否有保密协议？
Nextdoor 根本不想向我提供这项服务吗？
任何一个答案至少都算是一个答案。.
如果获取信息有附加条件， 为什么不在邀请人们索取信息时就披露这些条件呢？
或许这里面蕴含着更重要的营销启示。
行动号召就是承诺。.
下载指南。.
申请演示。.
请联系我们了解更多信息。.
请联系我们获取详细数据。.
这些说法都会引发某种期待。.
营销的作用是把人吸引进来。.
操作流程决定了他们走过这条路线之后会发生什么。.
当这两件事无法衔接时，顾客就会发现其中的差距。.
这比我最初的请求有趣多了。.
我不需要去发现 Nextdoor 上什么隐藏的流程。.
我响应了 Nextdoor 的号召。.
所以第 76 天出现了一个新问题
我不是在问 Nextdoor 今天详细数据在哪里。.
我已经问过很多次了。.
反而：
Nextdoor，当有人完全按照你们的营销策略去做时，应该会发生什么？
因为我的确这么做了。.
76天过去了，我还在努力弄明白。.
也许我在这项实验中收集到的最重要的数据根本没有包含在报告中。.
或许是因为在尝试获取这些产品的过程中积累了76天的客户体验。.
这本身正在逐渐形成一个相当大的数据集。.
第76天。.
研究请求仍在进行中。.
但显然，Nextdoor 上的研究也得出了同样的结论 。
我的LinkedIn帖子是精简版。 完整的Nextdoor案例研究报告请访问 NielFlamm.com/blog。
请访问 NielFlamm.com ，随时关注最新动态。
同一本书，不同标题：从关键对抗到关键问责
我最近注意到一件很有意思的事： 《关键冲突》 和 《关键问责》 本质上是同一本书。作者只是改了书名，但内容仍然围绕着如何解决违背期望、撕毁承诺和不良行为等问题展开。
新标题很贴切。.
“对抗”一词已经名声很差。人们一听到这个词，脑海中立刻浮现出叫喊、攻击、指责，以及像真人秀重聚节目里那样有人掀桌子的画面。
但对抗并不一定意味着咄咄逼人。有时，它仅仅意味着直接面对令人不适的问题，而不是假装它从未发生过。.
显然，我最近一直在处理很多冲突。.
我质疑过未得到答复的请求，挑战过前后矛盾的解释，在别人希望我忘记的时候也坚持跟进，并且拒绝接受沉默作为令人满意的回应。我不是来争论的，我只是想要答案。.
那不是侵略，那是 责任。
因此，修改后的标题更合适。“问责”一词更能体现这些对话的真正目的：明确承诺的内容，解释实际发生的情况，并询问如何弥补差距。.
当然，有些人仍然更喜欢原标题——尤其是在他们自己被追究责任的时候。称之为“对抗”更容易把提问者描绘成问题所在。.
这可能成为一种逃避现实的捷径：
你为什么这么咄咄逼人？
翻译：“为什么你一直追问我还没回答的问题？”
改变措辞并不会改变我的做法。我会继续提出直接的问题并跟进，我也希望个人和组织能够言行一致。.
如果你愿意，可以称之为对抗。.
我称之为问责制——我绝不允许任何人逃避责任。.
第二天：我的眼睛状态不如从前了👁️
取出眼内硅油后的第二天， 这就是我们现在的情况。
从照片上可以看出，我的眼睛仍然很红肿，很刺痛。现在看起来就像我刚做了眼部手术，或者在酒吧斗殴中严重低估了对手。.
记录在案： 眼科手术。
最诡异的还是眼前的景象。我感觉自己仍然透过一杯浑浊的液体看东西，里面有一条清晰可见的线，随着重力的作用而移动。.
这就像有人 在我的眼球里安装了一个微型木工水平仪，只不过这个水平仪在挂画方面就没那么好用了。
与此同时，我每天继续滴四次眼药水——抗生素加类固醇。我已经检查过好几次了，尽管用了类固醇，但我既没有脸色发绿，也没有撕破衣服，更没有变成绿巨人。
令人失望。.
晚上，我会重新戴上眼罩，保护眼睛，帮助它愈合。下周我会再去见视网膜外科医生，看看恢复情况如何。.
目前？
眼睛发红。视线模糊。眼药水。护目镜。.
显然，我得以近距离观察重力 在我眼球内部的作用。
康复治疗第二天继续进行。.
又一个LinkedIn“招聘人员”。又一个骗局。.
显然，我的 LinkedIn 个人资料已经成了那些需要完善诈骗脚本的人的聚集地。.
今天早上，我收到一个自称Abdulrasheed (Tirimisiyu) Adisa的人发来的好友请求，对方自称是“某保密公司的高级人力资源招聘人员”。我接受了请求。
他几乎立刻就给我发信息，询问我的“职业转型”，并问我瞄准的是哪种类型的职位。.
我告诉他： 总监级别的学习与发展职位。
然后他问我想要什么级别的职业——尽管我刚刚告诉他我想当总监——以及我的薪资期望。.
我回答： 总监，最低年薪 18 万美元。
然后，熟悉的请求出现了：
请提供您最新的简历，以便我进行全面评估并将您推荐给招聘团队。
🚩 又来了。.
从对话开始不久，我就怀疑这是一个骗局，因为我看过他的个人资料。.
他的经历表明他同时具备几种不同的立场：
公司名称“保密”的高级人力资源招聘专员
通过 Fiverr 和 Upwork 提供简历撰写和职业指导服务
Upwork 的职业教练
Apex Career Partner 的职业教练
通过 Fiverr 进行猎头服务
这些立场 之间存在大量重叠之处。
此外，他还拥有 哈佛商学院人力资源管理专业的文学学士学位，这又引起了人们的极大怀疑。
所以我问了一个非常简单的问题：
“这是招聘职位还是推销服务？请发送职位描述。”
没有直接回答我的问题，我突然收到了一份清单，上面列出了 五个据称与我的背景相符的远程职位 ，还附带了一份 Word 文档。
还有一点有趣的细节：信息中说，在我选定想要申请的职位后，他会“与每个组织核实目前的开放情况” 。
等待。.
你们在招募我去应聘工作，但你们并没有核实这些工作是否真的空缺？
🤔
我回答了一个词：
“骗局。”
真是巧合！
几乎就在同时，联系就消失了。他在我的LinkedIn收件箱里的名字变成了 “LinkedIn会员”。
真快。.
这并非意味着所有联系你的招聘人员都是骗子。每天都有很多正规的招聘人员联系求职者。.
这告诉我们，行动之前要三思。
查看对方的工作经历。留意是否存在不合理的重复工作。了解他们的教育背景。索取具体的职位描述。询问招聘公司。不要因为有人说有绝佳机会就贸然发送简历、个人信息或支付费用。.
当一个本应招聘总监级职位的人连你的 名字 不对时——他的开场白是 “希望你一切都好，亚历山德罗”——这或许是另一个线索。
亚历山德罗，无论你在哪里，我们俩似乎都迎来了一个令人兴奋的职业机会。.
😂
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